"Đừng gọi tôi là cò" - tâm sự nghề sale bất động sản

30-09-2020 01:22:37 PM
Nghề sale luôn được ví là nghề làm dâu trăm họ. Chưa kể trăm họ trong nghề bất động sản lại là “họ nhà giàu”. Bán hàng cho người giàu không những bạn phải bán những sản phẩm chất lượng nhất mà bạn còn phải hiểu biết tâm lý, suy nghĩ của họ - suy nghĩ của người có tiền. Người đã bước chân vào nghề bất động sản cần biết những nguyên tắc để làm chủ cuộc chơi. Không giống như những công việc khác, để theo nghề sale bất động sản bạn phải thuộc tuýt người “chân chạy”. Bạn muốn làm sale giỏi, muốn bán được nhà mà lười đi thị trường, lười nhấc máy gọi, lười rải tin đăng , trông chờ vào lương cứng thì “toang”. Để bán được một sản phẩm bất động sản, môi giới phải đi khắp nơi săn hàng, gọi hàng chục cuộc gọi, gửi hàng trăm tin nhắn, thậm chí là đứng hàng giờ phát tờ rơi mới nhận được vài ba phản hồi từ khách hàng. Ai cũng có thể chọn nghề sale, nhưng trụ vững với nghề thì cần kiên trì và bản lĩnh.
Ấy thế mà vẫn có những người nhìn vào cái nghề này và gọi những nhân viên môi giới bất động sản với từ không mấy tao nhã mà giới trẻ vẫn hay đùa là từ “kém sang” – nghề “CÒ”
Nói về điểm chung, thì cò và môi giới đều là cầu nối giữa người bán và người mua, nhận thù lao khi giao dịch thành công - chỉ đơn giản vậy. Nhưng làm sao để biết bạn là “cò” hay là “người môi giới chuyên nghiệp”, hãy nhìn ra những điểm khác biệt dưới đây? (và nhớ dùng nó để phản biện khi ai gọi bạn là cò nhé ^^ )
Cò đất hay cò bất động sản là thuật ngữ truyền miệng xuất hiện từ những năm 1997-1998, chỉ những người đứng ra làm trung gian giới thiệu, mua bán bất động sản và nhận hoa hồng. Lấy lợi ích cá nhân làm gốc, đôi khi "cò" sẽ sử dụng mánh khóe hoặc lợi dụng những sơ hở hay cố ý đưa ra những thông tin sai lệch hoặc không minh bạch về tính hợp pháp hay che dấu những thông tin quy hoạch, cung cấp những thông tin mập mờ về sản phẩm nhằm đẩy giá, thổi giá và kiếm lợi từ hoa hồng. Cò đất thường là những đối tượng tự phát, lợi dụng thời cơ nhảy vào khi thị trường đang sốt, không hoạt động trong bất cứ doanh nghiệp nào cả nên nếu có vấn đề phát sinh xảy ra cò đất sẽ trốn tránh trách nhiệm.
 
Khác với cò, môi giới là những người có kiến thức về mua bán bất động sản, hỗ trợ cả người bán và người mua về các thông tin, thủ tục pháp lý, khả năng đánh giá và có tầm nhìn về thị trường. Nhiệm vụ của môi giới là mang lại lợi ích cho cả người bán, người mua và chính bản thân mình - đó cũng chính là nền tảng đạo đức nghề nghiệp của một môi giới.
Để trở thành một môi giới chuyên nghiệp, một nhân viên cần trải qua quá trình đào tạo bài bản về kiến thức pháp luật pháp lý, thị trường, thậm chí là những kiến thức về phong thủy, phân tích tài chính, tiền tệ, đề xuất phương án mua bán , phương thức thanh toán cho hai bên mua và bán… Nhân viên môi giới bất động sản còn là người hỗ trợ khách hàng xử lý về mặt thủ tục, giấy tờ giao dịch nhà đất hiệu quả và tiết kiệm thời gian hơn. Thay vì chăm chăm chào bán một căn nào đó, với kiến thức và kĩ năng của mình, người môi giới sẽ đưa ra những tư vấn phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của người mua, vừa giúp người bán bán được tài sản ở mức giá cao. Môi giới bất động sản là người có lý lịch rõ ràng, đặc biệt là có cơ quan làm việc, văn phòng công ty hoạt động cụ thể,…nên lòng tin của khách hàng đối với người môi giới luôn cao hơn.
Thế nên gọi là “cò” hay “môi giới”, vấn đề không phải nằm ở người gọi, mà nằm ở “bản chất” của người nhân viên. Thị trường bất động sản là một thị trường đặc biệt, thay vì chỉ tập trung vào việc bán hàng, chốt sale, nhân viên phải thường xuyên cập nhật thị trường, trao dồi những kiến thức chuyên môn, khi ấy tự khắc người ta sẽ gọi bạn là “người môi giới” hay “ nhà môi giới” thay vì cái danh xưng chua chát – thằng “cò”.
Nguồn: AD SÀI GÒN GOLD LAND
SÀI GÒN GOLD LAND - VỮNG BƯỚC HƯNG THỊNH
----------------------------
®️

Hình ảnh hoạt động

  • CUỘC HỌP CUỐI TUẦN TẠI TRỤ SỞ SÀI GÒN GOLD LAND
  • Tập thể xuất sắc tháng 10/2020- Group Hỏa Ngọc Long
  • SGGL- Tổ chức biểu dương, khen thưởng những cá nhân xuất sắc tháng 9
  • Tuyên dương những cá nhân - tập thể xuất sắc tháng 10/2020
  • Best saler tháng 10/2020- Chuyên viên tư vấn cao cấp Châu Văn Vũ
  • Chương trình đào tạo Nhân viên kinh doanh Bất Động Sản chuyên nghiệp
  • KỈ NIỆM 5 NĂM THÀNH LẬP
  • SGGL tổ chức ngày 8/3 và sinh nhật tháng 1-2-3 cho nhân viên
  • SGGL đi Nam Du
  • SGGL đi du lịch Trung Quốc
  • SGGL đi Vạn Lý Trường Thành TQ
  • Nhân viên xuất sắc của chi nhánh TSN
  • Nhân viên chi nhánh TSN dự sinh nhật công ty
  • SGGL ĐÁ BÓNG GIẢI TRÍ CUỐI TUẦN
  • CHƯƠNG TRÌNH TRAINING DANH CHO NHÂN VIÊN MỚI
  • Thư mời hợp tác NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH
  • Tìm đối tác THÀNH LẬP CHI NHÁNH CÔNG TY BĐS
  • Tìm người hợp tác Mở rộng chi nhánh - Nhượng quyền thương hiệu
  • Câu cá - dã ngoại cuối tuần cùng Sài Gòn Gold Land
  • Chặng đường ngàn dặm bắt đầu từ một bước đi...
  • Sài Gòn Gold Land bổ nhiệm nhân sự cấp cao
  • THƯ MỜI HỢP TÁC KINH DOANH BĐS
  • Nhượng quyền thương hiệu công ty bất động sản
  • Những cá nhân tập thể xuất sắc nhất tháng 10 của Sài Gòn Gold Land
  • Nguyễn Phúc Gia An chuyên viên xuất sắc tháng 10 team Đại Bàng Lửa

CHIA SẼ KINH NGHIỆM

Cố vấn đầu tư cao cấp